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竞价排名竞价排名的路在何方

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来源: 作者: 2019-05-17 14:31:44

1 : 竞价排名的路在何方?

甚么好东西到中国来了都会变味。百度靠搜索引擎排名和关键词广告发展到今天的范围,主要切入点就是让阅读者弄不清是竞价排名还是自然搜索结果。而他依托这类唯一无2但又有点点灰色的模式获得了商业上的巨大成功。不管是行业纵深还是地域拓展,百度关键词广告主在北京,上海,长3角,珠3角等经济发达地区的普及度已很高,但是实际上客户的满意度已处在下降的通道中。

首先,竞价排名虽然是最接近依照效果收费的模式,但是其实这里面的效果指的是点击click, 而不是lead(销售线索),也就是说,可能许多人点了网站,但是马上离开了。这样百度收了钱,但是广告主的利益却没有体现出来。但是,要想提高转换率(从点击到lead,比如打电话给广告主)并不是那末简单,需要在网站内容可看性,网站功能互动性,后台信息监测和管理功能等各个方面下工夫。1般企业特别是中小企业不具有这个能力。

其次,虽然长尾理论深入人心,但是真正能够理解和利用长尾关键词理论来进行搜索引擎营销的广告主凤毛麟角。几近所有的广告主都争抢那几个经常使用的关键词,有些词的单位点击价格几10元,上百元,可以肯定词点击带来的ROI是很差的。

再次,由于网络的开放性,代理商讹诈滥用,竞争对手歹意点击的情况很难制止。这类纠纷和争议将来会愈来愈多。

所以,搜索引擎广告的效果评估将成为空谈。丧失了实际效果,即便有再先进的后台效果管理系统也杯水车薪。这些问题,实际不是百度的错,也不是百度能够解决,固然也不是广告主自己能解决的问题,这是行业现状的必定性,由于产业链里面缺少专业的服务机构来解决这些问题。这类服务机构在商业竞争中要学会保证广告主的投资回报率,否则他就会被淘汰出局。而现在的竞价排名代理商也好,普通的网络广告代理公司也好,都不能做到真正为客户的效果负责。

再来看数据库营销业,则完全是另外1副图画。虽然在数据库营销很热,但是实际上却雷声大,雨点小,真正只有业内人士才能知道这里面的酸甜苦辣。大部份的客户,都把数据库营销理解成利用数据名录来发直投,发邮件,打电话,做访问,在地下通道50元卖500万企业名录光盘的人也号称数据库营销了。固然,直邮,email,电话营销也是数据库营销的表现情势,或称直复营销direct marketing。但是数据库营销的真正威力乃是数据分析和发掘,搜集客户信息加以分析处理,并进行客户分类,来到达获得新客户,保护老客户关系的目的,是比较接近客户关系管理CRM的概念。这1点,在现在的中国缺少市场。首先,1般的企业没有数据让服务商分析,即便有也可能出于保密的东方守旧思想不会让外人触及,而真正具有客户名单和消费记录的企业比如医药,航空,电信,金融等少数行业,也极可能是自己来处理数据。因而,由于市场的需求现状的要求下,数据库营销服务者渐渐地演变成为只能做发直邮,电话核实数据,发邮件等等的直复营销者。

当把这两个行业的现状结合起来看的时候,我们发现他们势必融会成为1种新兴的服务模式。竞价排名的广告主可以借助数据库营销服务商在利用数据,分析数据,找到商机和管理商机方面的经验来提高广告效果,数据库营销服务公司也能从中找到更多的优良客户和机会。当愈来愈多的企业和个人通过互联网特别是搜索引擎来寻觅自己感兴趣的产品和服务, 几近所有行业的sales lead(商机)愈来愈存在于搜索结果里面。用搜索引擎来搜索某种产品的企业或个人,几近都是这个产品的sales lead。如果能够获得,记录和汇报这些商业线索,才是对广告主的真正“效果”和回报。数据库营销服务商天然有这类能力。

从数据库营销业发达的欧美来看,也是体现这个趋势。比如英国的数据库营销巨头experian, 他们的interactive marketing 互动营销部门占整体收入的比例虽然不高,2005年的营业额为1.61亿英镑,年增长率却到达37%,比信誉报告等其他平行部门的增长率快出5倍以上。互动营销的主要业务就是online lead generation,就是在线商机获得服务。通过互联网banner, 文字链,email newsletter和搜索引擎,把消费者引导到客户的网站,然后通过1系列的技术和市场手段得到其中感兴趣的商机名单。

总而言之,对关于广告主,找1个具有数据库营销知识的服务公司才能保证广告的效果;而对数据库营销商来讲,互联网和网络营销才是蓝海。更多的企业在尝试竞价排名服务的酸甜苦辣后,必定要找到综合的能够保证效果的服务商来提供延续的服务。这是不可逆转的市场趋势。

2 : 对竞价排名的思考

自2011年两会上有政协委员提动身展互联网搜索营销和推动中小企业转变营销方式结合起来的建议后,搜索引擎营销开始进入1个繁华发展的阶段,1方面搜索营销的发展得到支持,不再像以往那样被人腹诽;另外一方面中小企业转变营销方式,触网电子商务势成必定。无可厚非的是,传统企业进军电商,最快最有效的方式非搜索营销莫属。

搜索营销是1个大的范畴,从站内排名到垂直搜索再到传统竞价等,固然这中间也有多种搜索模式及盈利模式需要更多的企业去研究与探索,而不管是那种方式,但凡触及搜索及排名,就都会与竞价有着不可或缺的关系。今天,笔者就竞价排名的1些思路与大家探讨1下竞价排名的情况,以让企业对竞价排名推行有1个基本的认识。

竞价排名是否是”烧钱机器”?

现在网络上有1些说法,称竞价排名是“烧钱机器”,这些说法有1半出自对竞价排名不太了解的人之口,还有就是出自SEO从业者之口。那末,竞价排名是不是烧钱?又是怎样烧钱的?

尽人皆知竞价排名按点击收费,如果账户上没有费用自然也就没法出现在搜索首页,如果关键词的价格实在够高,产生的费用是相当可观的,对中小企业来讲确切是有些“烧钱”。而还有那末多企业在做竞价排名却是为什么?如联想之类的企业乃至还在做推行费用10万/月的品牌推行(百度竞价排名的1种)。

笔者认为,是不是感觉它在烧钱,主要还是看终究的效果,如果你烧10万能够赚回20万,是不是还叫烧钱呢 ?竞价排名的终究结果,不是客户搜索以后在能在首位看到你,更多的还是要从转化率等方面综合分析,这需要企业的网络推行管理者们建立1种科学的竞价排名观点。

竞价排名的利弊

竞价排名的优点在于关键词在短时间内效果突出;排名位置宜于客户发现,不点击不会收费且可以展现;新的竞价排名方式如百度的网盟推行、品牌推行等可让企业及产品取得全方位展现。

竞价排名的不足的地方包括:不使用搜索引擎的用户没法看到效果;1些关键词的价格没法让中小企业接受;关键词歹意点击情况。

很多搜索引擎在不足的方面都采取了相应的措施,以百度为例,针对不使用搜索引擎人群的情况,推出了网盟推行,人们在阅读某些网站的时候可以看到百度的推行广告;百度的客户管理后台现在已增加了IP段屏蔽功能,避免歹意点击,并且被歹意点击的费用可以通过申述退回。

以上两点,已极大的弥补了竞价排名的先天性不足。

甚么样的企业合适做竞价排名

原则上,任何企业都可以参与竞价排名,乃至是个人想做推行,只要开个账户村上费用就能够做竞价排名。而在实际操作的时候,会由于价格设置不公道,缺少科学兼顾等缘由,致使企业做了竞价排名以后效果其实不理想。

以下几种情况,可以适当的选择竞价排名推行:

1.品牌推行:需要品牌推行和产品的品牌概念植入,全方位多角度的展现企业及相干产品。

2.提高人气:产品已上市,但是缺少人气,需要更多的宣扬来提高产品销量。

3.企业宣扬:具有产品,但同类产品太多,客户不买账,需要同时宣扬企业与产品。

4.上线新企:刚刚建立网站,需要快速增加知名度。

5.新品推行:刚推出的新产品,配合多重关键词有选择的进行相干网络的广告覆盖。

6.事件营销:与企业相干的事件可以提出几个关键词,进行短时间的大力度推行。

科学的管理竞价排名

竞价排名发展到现在,已有1套系统的操作的方式,多个搜索引擎都根据本身的经验开发了管理后台。从用户角度动身,斟酌越细后台的功能就越强大,用过GOOGLE后台的人肯定会感叹其后台的复杂,决不是随意熟习两天就可以操作的。就国内搜索引擎而言,百度的管理后台已做的比较到位,熟习竞价排名操作的可以再行深度认识,这里不再多提。

需要说明的是,每个管理竞价排名的人员应当建立1个科学的竞价排名观点,要因时、因地、因词、因费用等多种情况综合管理关键词,或是单词推行,或是词群推行,或是地域性推行,或结合网盟推行,或针对活动的特例推行,多种方式交叉推行可让关键词效果最大化,并提高性价比。

建议每个从事竞价排名的相干人员在这方面深入研究,写出1些更科学更好的竞价排名推行计划以让企业的网络推行效果更好。

以上是笔者对竞价排名的1些不成熟的看法,大家有甚么不同的观点,欢迎拍砖,感激不尽。

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3 : 苏宁不做竞价排名 你相信吗?

苏宁开放平台上线了,在流量政策上,苏宁扬言,1定不做商户竞价排名,现在不做,以后也不做。

京东也曾立下安慰人心的豪言,宣称不做竞价排名,但是去年年底京东快车却高调上线了,刘强东也不能不感慨卖广告比卖货赚钱多了。

依托竞价赚金的互联网公司比比皆是。

去年第3季度,淘宝广告营销营收63亿元,单季首次超出百度。无疑,做出最大贡献确当属淘宝的直通车竞价系统。今年有望全年营收赶超百度。

高企的流量获得本钱依托在竞价上,成为商户厮杀最剧烈的战场,苏宁开放平台初始运营阶段,避开竞价之说,确切能拉拢商户人心,但是,电商大佬都喜欢说谎话,这是公认的事实。因此,我们没有理由不质疑苏宁的说辞。

那末,你认为苏宁会做竞价排名吗?

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